中文版 | English

400-009-8899

【半岛体育app下载官网】提示:现在是

半岛·体育(中国)官方网站 - ios/安卓版/手机APP下载

热门资讯

新闻中心当前位置: 主页 > 新闻中心 >

半岛体育官网下载文言点评:智能门锁品牌杂谈

发布者:半岛·体育(中国)官方网站 - ios/安卓版/手机APP下载  发布时间:2023-12-07  转自:半岛体育app下载官网 查看:次  【

文章摘要: 亲身经历了智能锁从萌芽阶段到快速发展,到现在的疯狂内卷。每天都有从事智能锁的厂家熬不下去和退出,同样每天也有新的玩家闯进来。 写此文,仅仅是个人多年来在智能锁行业的

  亲身经历了智能锁从萌芽阶段到快速发展,到现在的疯狂内卷。每天都有从事智能锁的厂家熬不下去和退出,同样每天也有新的玩家闯进来。

  写此文,仅仅是个人多年来在智能锁行业的感受和拙见,仅代表个人观点。如有雷同,就当是说对了;如有偏离,就当是胡说八道,哈哈。

  小米智能锁2019年开始涉足,短短2-3年时间在C端线上销售量名列前茅。在智能硬件领域,真可谓是小米所到之处,寸草不生。10年前的国内市场基本就是被小米打没得,现在小米智能锁也有这个态势。

  小米智能锁有两家供应商,一个是绿米,一个是鹿客(云丁)。产品从最开始的一握开到后来全自动推拉款再到3D人脸识别款,基本是两家供应商对半开。

  绿米自身智能锁单品的销售情况很一般,智能锁产出基本全是靠供货给小米,比如典型的小米智能锁E,小米人脸识别智能锁X都是出自绿米。

  鹿客这个企业发展也是经历了很多曲折,后边会详细介绍。在小米投资绿米之后,鹿客在小米生态链的地位受到了一定的影响,毕竟绿米成为了亲儿子。

  小米近两年在智能锁行业,也受到了不少的非议和诟病,客观来讲,主要还是因为小米体量比较大,自然成为矛头所指。比如最被吐槽的就是安装售后服务问题,这个是行业的共性问题不只是小米一家。智能锁产品服务,确实是比较重的,开不了门,锁不上门都需要及时上门服务,行业内很多都是依靠第三方平台配单服务,部分是依靠自身的经销商网络服务的,没有谁家能做到全国各地都有自己的团队去服务。

  小米智能锁的特色,一如既往的性价比(简直让同行想直接退出),再加上小米过去积累的大量的米粉基础和多年积累的供应链出众的管理能力,虽然自己不研发生产,但是依靠OEM照样把市场最的很大,不服气也没辙。

  客观的总结,小米在智能锁单品上是成功的,当然也出现过失败的案例(比如小米智能锁推拉款,采用的自弹锁体)。树大招风,所以难免会有不同的声音,但是从一个业内人的角度看,小米的智能锁产品总体从ID外观,到功能交互,再到供应链管理,总体是行业内最优秀的之一,希望小米能够进一步提升品质管控和服务管理,更进一步。

  对的,你没看错,华为也涉足智能锁了,2022年3月份线上发布了第一款智能锁产品。截止发文,实际销售效果并不好,个人认为华为这款锁在产品定义上还是稍显仓促和急功近利,如下详述:

  2)功能上没有特别的新意,和小米的人脸识别产品相比略显逊色。值得称赞的是多屏互动和画面质感做的确实是牛X(线下店实际体验过),锂电池8800mAh实用给力!

  4)2022年入局全自动智能锁,竟然还是没有解决“夹手体验”的问题,高端定位不能是一味地堆硬件参数;

  华为,客观的说是一家特别伟大和备受尊重的企业,在通信和安全行业为国家为人民争气太多了。但是就事论事,智能锁产品的推出时间过于晚(2022年智能锁已经内卷到红海),第一款自主品牌的产品开发定义也没有做到华为,荣耀,海思等过往产品的风格和水平。

  华为智能锁在线上销量目前来看一般,但是也不可小视华为在运营商等特有渠道的实力和资源,预计华为还会继续推出智能锁系列,当前这一款智能锁Pro定位还是显得比较势单力薄的,推测也会跟小米模式一样的去OEM合作,重点抓产品和供应链的,拭目以待。

  其实严格意义上来说,Oppo并没有涉足智能锁产品,懂行的朋友看一眼就能明白其实都是品牌商家营销的惯用套路而已。

  其实说到底,还是凯迪仕智能锁产品,通过合作的噱头和Oppo营销了一波而已。简单粗暴的可以理解为小米商城,华为商城,涂鸦商城等等的合作类似。但是依靠着Oppo本身的行业地位,间接帮助凯迪仕打了一波广告,苏总在营销方面还是一如既往的优秀!

  TCL这个公司在电视机显示行业,绝对的NO1,特色就是有钱,渠道广,从电视机到家电到智能硬件产品,这几年投入了不少。

  2020年前,TCL也跟大部分家电企业一样,抱着试试的心态来智能锁市场分蛋糕,产品开始都是出自于中山的锁厂,效果也一般。

  但是在2020年左右,小米在线上的势力起来以后,过去称霸618,双11榜单的同学(鹿客,凯迪仕,德施曼,VOC等等)受到了不少的冲击,小米一跃成为榜首,半岛体育在线随车鹿客在2020年的裁员调整等类似经历,国内C端品牌都感受到了小米的可怕之处。

  但是,正是这个时候,TCL开始发力,加大产品的发布数量,加大营销投入,后来大家就见证了在618和双11等活动排名中,TCL低调的出现在了前5名。你说产品设计有多出彩吧,并没有跟小米那种的ID和用户交互设计,也没有小米那种的全自动电子锁体创新的胆略。但是人家就近1-2年在智能锁市场风生水起的,说到底还是有钱,能够持续投入,持续输血,希望越来越好!

  哎呦,创维这个老兄在过去电视,显示器,白电行业也是大哥级别的存在,但是不影响他在智能锁单品上的不顺利,哈哈。

  创维涉足智能锁好算比较早的,如果没记错的线年左右。当时候创维应该是还在中山收购了一个锁厂,但是创维当时出的智能锁说实话比较粗糙,并没有用心管理,大概率只是把中山的智能锁拿来换了个logo而已。外观不出众,产品交互呢也属于用的行业内方案商的公版PCBA,没啥大的特色。

  在那两年的建博会,永康门博会上还是能见到创维的展位和宣传的,品牌有钱有影响力,但是锁这个产品确实不出彩色。

  在21年左右,据小道消息,创维的智能锁的团队都分崩离析,但是还有偶尔冒泡的情况,C端产品还在继续,但是很低调了。

  后来也听说,公司需要智能锁产品的流水,据说跟碧桂园旗下的安心加有合作,在智能锁厂家和安心加之间充当大哥,大哥提供较长的账期和资金,锁厂小弟提供产品和服务,老板安心加只要结果。创维还是有实力,一般厂家干不了这个活,需要有财力,要有管理运营能力。

  但是美的与前几位同行不一样,美的在C端线上和渠道发力和投入并不大,战绩也一般。但是在B端,工程市场那是相当有存在感。

  美的旗下有自己的地产公司,就是美地置业,体量还是很大的,在一份实力排名中,美地置业排在全国房地产企业的第42名,可想而知其实力。

  美的的智能锁很大一部分是用于自身的地产公司美的置业,同时也作为独立供应商品牌在地产工程市场到处投标供货。美的产品部分中低端产品是在中山佛山OEM完成,部分高端产品是自身定义和参与开发,通过锁厂代加工的方式完成的。

  美的在智能锁行业,优势还是在自身家电的渠道和品牌知名度,同时还有美地置业为基础,智能锁的销量还是比较靠前的。

  董小姐的格力,在空调产品上确实是神一般的存在,但是大家也知道,董小姐造手机的时候,效果其实还不如罗永浩呢,智能锁上边同样也是昙花一现的存在,总体是没有搞起来。

  据说20年左右,格力内部立项开始做智能锁产品,定位瞄准了当时非常稀缺的指静脉识别方式的智能锁产品,主打安全和稀罕,确实有魄力和眼光。

  据八卦消息说,当时格力研发出了指静脉识别智能锁的样机,在一次给老板的展示中出现了一些问题,随后这个项目也被逐步搁置了,没什么投入和持续的研发了。

  后来格力智能锁还是推出了,但是仅仅看到一款产品,没有后续。但是那款产品其实有虎头蛇尾的意思,工业设计方面有点落伍,当时候指静脉在智能锁上应用说实话也不成熟,综合导致了那个产品的尴尬诞生:

  后来的故事大家都看到了,近期智能锁方面,基本看不到格力的身影了,可能还是战略性的不在这个产品上,至少曾经拥有过,董小姐的人格魅力和格力品牌还是让人很放心的,希望空套技术能够越来越厉害。

  很多人疑问,公牛怎么能跨界到智能锁了呢。哈哈,没啥稀奇的,人家品牌渠道铺设的牛X呀,你看看走在路上,抬头不见低头见的就是公牛相关的五金店铺,这就是天然的优势。

  想起了脱口秀节目,池子吐槽凤凰传奇那句:算上李诞,一共来了7位歌手。为啥李诞也算歌手?曾毅都算,为啥李诞不能算!

  客观的讲,凯迪仕这几年的发展,基本就奠定了他在智能锁这个单品上的品牌地位,无论是C端市场还是B端工程市场,凯迪仕都相当有存在感。

  2014年那会,苏老板在浙江遇到难处的时候,开始转向广东来到了深圳。到了深圳,依靠其天生的营销能力和眼光,找资源花钱拿下了国民太太刘涛的形象代言,通过几年的持续投入和发展,已经在智能锁单品上成为知名的品牌。

  凯迪仕比较典型的事迹要数当时和顶固的合作了,充满了戏剧性。两位老板玩的挺好,通过各种操作实现了顶固12亿估值收购凯迪仕的壮举,就在要成的关键节点,证券会叫停了这件事,认为存在不合规的情况。至此,苏老板的卖公司套现被终止了。

  2022年凯迪仕也拿到了新的融资和银行授信,大张旗鼓的在浙江建总部大楼,据说是要奔着上市去的。产品这几年,也是在智能锁上花了不较大的心思,全自动系列产品自从2018年把罗曼斯甩开之后,一路飙升成为了C端全自动锁国产品牌的典型代表,在产品外观和功能上确实也比较优秀了。

  凯迪仕的发展,前期主要依靠的是苏老板过人的营销能力和胆略,依靠营销把品牌形象建立起来。近几年产品打磨上也有了很明显的效果,现在产品实力和品牌都比较有优势,有希望成为智能锁产品第一家上市公司,大家拭目以待吧。

  早前一直宣称自己是一家德国企业,后来有一波阿里巴巴的人跳槽到德施曼以后,德施曼的营销开始急速展现出成果。线下经销商和大小店铺展柜的铺设,线上营销力度的增大,加上热衷于直播带货,使得德施曼在C端市场赚够了品牌知名度,爆款产品Q5也是赚的盆满钵满的。

  德施曼这个品牌,个人认为是一个重营销轻产品的情况,在产品研发和产品核心竞争力上面,其实是不如凯迪仕的。但是祝老板的特色也是营销高手,品牌的树立和直播带货的猛击,什么李佳琪,央视各大主持人都有参与过德施曼的带货,可谓是下了血本的。

  当然,德施曼在工程市场也是杀得眼红的,地产的招投标经常能见到其身影。工程端的产品基本都来自于永康生产,在他们看来可能工程产品就是低端,其实不然,工程产品价格低但是使用的环境和严苛度要远高于C端。

  在2020年曾参与招商地产的集采,以最低价格拿到了第一名,但是随即宣布价格太低做不了而放弃,导致被招商地产拉黑,也给了机会把亚太天能推到了招商集采中,也是充满了戏剧性。

  在产品风格上,过去德施曼一直在主打背包电机的全自动智能锁,厚重动作慢,但是好处是使用机械锁体,稳定性要好一些。近两年也推出了全自动电子锁体产品,反而凯迪仕近两年也推出了背包电机的全自动智能锁,很有意思哈,究竟是什么原因呢,大家自己体会^_^。

  2017年,鼎鼎大名的刘江峰先生创立了优点科技,立足于研发物联网产品包括智能锁。刘江峰那是何许人也,原来华为的荣耀负责人,出来后带着光环和资源,公司成立后发展很猛,18年入股了厦门芝麻云锁,开始布局智能公寓管理产品。

  2018年开始,优点开始横向发展,涉足了智能马桶盖,空气净化器等家居类产品。当时业内开玩笑说,这是要去干死小米的节奏啊!果不其然,虽然在20年左右拿到了几个亿的融资,同时靠着刘总的个人能力也入围了万科20年的智能锁集采。

  但是好景不长,因为太强,什么产品都涉足,最后智能锁产品都做的没有那么深入。尽管有了不少战略合作,包括老罗的锤子科技合作,万科的合作等,但是还是在20年就坚持不下去了,裁员和人员流失,优点开始在智能锁市场逐步低调下去。

  绿米,被大家熟知肯定还是智能家居产品,从成立之初到成为小米智能家居网关等智能硬件的合作伙伴,可谓是让绿米迅速的发展壮大起来。最早的米家智能家居套装就是由绿米发供货的,经过这些年的发展,绿米的产品也从智能网关,传感器等到了智能锁,智能窗帘等多品类与小米的深度合作。

  小米前后几次在绿米的股权投资人名单里进进出出,还是一直保持着投资关系。在2019年小米品牌正式的第一款智能锁产品小米智能锁标准版就是由绿米代工的,创新性的推出椭圆形的指纹传感器和多种传感器加持的智能电锁体。持续的合作,小米自有品牌的智能锁产品一半以上来自绿米,其余的来自鹿客。

  然而,绿米自身品牌的智能锁产品销量很一般,基本都是通过绿米的线下全屋智能体验店以及线上智能家居场景产品组合销售的。智能锁单品无论在C端还是B端市场,都属于一般的存在。

  绿米在智能锁产品上的特色,也是行业内少有的。他们更愿意自己去攻克一些自认为的核心技术,希望从技术主动性和成本上有主导权,比如:

  1)小米智能锁标准版:找贝特莱等供应商联合研发椭圆形的指纹传感器,大胆研发“10大黑科技”电子锁体;

  2)小米人脸识别智能锁X:找的卢等上游合作方一起研发3D结构光人脸识别模组,不采用成熟的奥比,商汤这种模组方案。

  3)小米智能锁E:大胆的把锁体的独立反锁舌去掉,使用纯电子反锁功能,虽然后来引来不少投诉和意见,想法还是比较大胆的。

  绿米老板名下也有一个专注于B端工程市场的公司叫根斯通,基本上就是拿绿米的产品(包括智能锁)在做B端工厂市场,可能在不远的将来,B端智能锁市场同样会多出来一个黑马,有可能哦。

  2014年开始,云丁成立之初就带着明星光环。创始人是从百度出来的高材生,加上当时智能锁市场的玩家大部分都是传统制造业,思想传统保守。所以,云丁成立推出的云丁公寓锁一下子成为了明星产品,半岛体育在线依靠互联网+IOT技术,将当时的电子锁一下子赋予了智能的场景和可能性,也是那时候智能锁的概念开始热起来。

  云丁前几年的发展很迅速,依靠和自如,蘑菇等大品牌公寓的合作,迅速在公寓锁市场越做越大。也在2018年的时候中标了万科旗下的青年公寓品牌“泊寓”,供货智能锁和智能水电表产品,可谓是当红炸子鸡,高峰的时候云丁公寓锁在国内市场占有率超过了60%,成为了绝对的老大。

  但是,懂行的人肯定明白,公寓锁并不是一件多好的生意。因为其明显的几个特点:产品价格低,使用人群各色各样,使用频次高,租客并不会想自己家产品一样爱护有加,售后服务很重,对网络依赖性大等。

  果不其然,云丁随着公寓锁市场的大规模发展,公司人员越来越多,服务成本越来越高。这过程中其实需要很多钱烧进去的,加上20年疫情,公寓暴雷等出现,云丁一度陷入危机当中。

  但是,其从2018年开始布局的C端鹿客,开始推出了具有创新意义的把手指纹产品,引领了一波流行趋势。加入米家生态,鹿客18-19年发展的很好。但是2019年小米品牌智能锁的出现,在一定程度上对鹿客品牌形成了直接竞争,加上小米的性价比战略打法,让鹿客略显尴尬,一边是自身品牌,一边是作为供应商给小米供货。

  后来也看到了,鹿客品牌在C端线上的投入逐步降低,慢慢淡出前3名。正好遇上,小米明媒正娶的投资了绿米,绿米成为了小米智能锁的主力供应商。

  鹿客后来接受了重庆政府的招商引资,在重庆一个县城开设了生产基地,这一步个人认为鹿客走的非常凶险。智能锁的供应链配套和人力配置,傻子都知道广东的中山,佛山是最好的,但是鹿客在深圳有上百号人,却选择了在重庆开工厂,供应链,人员,加上重庆的交通运输条件,综合成本高那是必然的。

  2020年,听说鹿客进行了裁员和整合,开始转向海外业务,没办法呀,国内的业务跟小米对着干的讨不到什么便宜的。现在,鹿客剑走偏锋,主导指静脉识别智能锁产品,宣传称“10把指静脉,9把是鹿客”。

  客观的说,鹿客智能锁产品在设计和品质上都是下了功夫的,看得出来用材用料都是下了成本的。但是个人认为,鹿客这个企业开始走的还是过于顺利,创始人出身互联网,对于制造业还是看轻了,以互联网的速度和模式带着鹿客这个定位智能锁界的iPhone的制造业性质的企业在跑,这几年明显的有了水土不服的现象。

  产品综合来说,从外观颜值和创新应用方面做的都属于行业前列的,很用心,个人很看好。希望鹿客能够在市场和经营上面厚积薄发,早日实现智能锁界的iPhone的目标!

  乐开这个品牌可能听说的不多,因为在C端市场并没有多少存在感。在B端工程市场相信很多人都听闻过,2016年成立的时候主打数字钥匙解决方案,近几年先后拿到了红杉资本,京东数科,合肥政府的战略投资。

  智能锁产品是以“零匙”“okey”品牌出现的,在地产精装修市场占有量短短几年内易筋经进入前5名。2017年开始和万科合作供货,在万科体系零匙智能锁占到国产品牌近80%以上,进口品牌安朗杰,飞利浦属于高端项目应用,数量并不多。同时也与中梁,阳光城,新城控股,卓越等很多地产合作。

  作为一个成立仅仅5年的公司,智能锁在工程市场占有量这么大,也算是神一般得到存在了。从官网介绍看,除了智能锁产品,其在智慧社区和智能家居方面也有布局和解决方案,还有云台开发业务,从软件到硬件整套的解决能力,再加上红杉,京东,合肥政府这样的背景,看好其成为一匹黑马。

  乐开自身并没有开设工厂,产品研发设计自己做,与中山几个锁厂有代加工合作,应该是走的属于轻资产化的路线。小米的成功已经证实了这种模式的合理性,相信后边会有越来越多的品牌走这种模式,依靠上游智能锁工厂集中产能的模式,间接降低成本,重点在市场渠道发力。

  安心加科技,私下里属于碧桂园集团的科技公司,类似万科内部的万睿科技。早前,安心加主要从事智慧社区集成和智能家居系统产品研发的,渠道自然是优先供给碧桂园地产和物业的。众所周知,从体量上来讲,碧桂园地产过去绝对是稳稳的前三名,对于智能化相关的产品需求量自然是很大。

  安心加早前没有涉足智能锁产品,过去碧桂园的工程智能锁产品主要是由八佰和必达供货的。后来安心加开始涉足智能锁产品,不过自己不做硬件研发和生产,主要是通过在佛山中山广州等地进行整锁的OEM合作,甚至是连同安装和服务也一起打包,赚的就是个流水和中间差价(可能有^_^)。

  到2021年底,安心加高薪请来了小米集团原最年轻的副总裁高自光,加入安心加做CEO,可算是行业内最轰动的新闻了,看得出安心加是要干票大的,冲着上市去的。

  在2019年之前工程市场智能锁出货主要还是海贝斯,亚太天能,凯迪仕,零匙,必达等等,到了2021年安心加突然冒出来出货量排在了前5内,其实也属于正常,一个碧桂园的体量足以支持其进入前5名。

  安心加不同于其他锁企,除了智能锁外,有智能家居及智慧社区等产品,具备系统集成和智能化能力,加上碧桂园地产和物业的支持,做大规模是迟早的事情。

  必达这家企业,过去很长一段时间,一直是在酒店智能锁产品上市场绝对的第一名,被行业大家熟知。同时,其过去多年也在同步深耕B端地产工程市场,也算是工程市场的老大哥级别的存在。

  必达在工程市场,过去一直是碧桂园的核心供应商(碧桂园旗下安心加未涉足智能锁前),因为必达和碧桂园的发源地及老板都是佛山当地的,其实他们之间的生意和圈子关系是相当密切的。

  必达在入户门智能锁产品上的不足之处,跟海贝斯有点相似。多年的老企业,公司文化及与团队的狼性被岁月磨损了很多,在产品外观设计上,同样的落后于同行的平均水平,也在客户和行业竞争上受到了负面反馈。

  必达近几年也意识到了在地产集采投标方面竞争的压力,在产品价格上也是对自己非常狠,出名一点的要数21年在深圳人才安居项目上的竞标,一握开的指纹锁含安装含质保,竟然报价300出头,当场让其他参标者惊掉下巴,比其他厂家平均低出了200多。也是这一次,让必达成中标人才安居,也不知道必达负责投标那个同学现在过得还好么(这次估计悲喜交加了)?

  同时,随着恒大集团的暴雷,必达同样受到了影响,据行业内流传必达在恒大应收(还算是应收么?)1个亿,在碧桂园应收近2个亿(传说,有待考证),酒店锁业务带来的现金流估计都得扔到地产工程市场当中来,这个现象可不是必达一家,做工程地产市场的,基本都是这个现状,有资金实力的才可以持续。

  海贝斯,这个企业在智能锁工程市场算是前辈级别的,很早就开始在地产工程市场从事智能锁产品的研发生产及销售,曾经服务过万科,中海,绿地等众多的头部地产商。后来又跟坚朗五金合资成立了坚朗海贝斯公司,坚朗五金占股56%,拥有控股权。

  熟悉五金行业的人,一定知道坚朗五金,在B端工程市场五金类占有量一直面列前茅的上市公司,在2019-2020那段时间,坚朗的股价走出了神一样的走位,飙升到了130元以上,让行业惊掉下巴羡慕不已。

  本身海贝斯就涉足智能锁市场比较早,再加上坚朗五金的渠道和资金赋能,坚朗海贝斯在地产工程市场一直是庞然大物。但是海贝斯本身在产品上市属于保守和滞后行业的存在,在五金工艺和生产方面具备优势,但是在电子研发和产品外观,互联网功能方面确实过于保守和滞后,这也导致在近几年的工程集采方面,黑贝斯相对处于劣势的原因。

  但是,黑贝斯前期积累了不少的地产集采,地产从集采到供货周期平均在1-3年时间,所以当前为止即使近两年集采上收到一定影响,但是在合同存量及出货量方面,目前为止,海贝斯还是妥妥的工程市场第一名。

  智能锁行业的樱花,实则是广东樱花智能科技有限公司。不要跟樱花厨卫电器那个樱花混淆,这可能也是品牌起名的有意思的地方。你可知道,樱花老板名下公司品牌,除了樱花,还有惠氏,屈臣氏这些的,你细品!

  樱花这家企业,是从温州来的两兄弟创办的。弟弟主要负责往前冲,哥哥负责后方运营,着急的时候哥哥亲自成为采购也是常有的事情。樱花智能锁在中山当地的锁圈备受争议,因为在18年那会,樱花就推出了价格很低的产品,导致中山小榄本地的锁企很不爽,觉得他们是在搅乱市场,低价竞争等等。但是,从现在回头来看,低价这件事情并不是樱花造成的,是市场必然的规律,现在看看智能锁的价格都竞争到什么程度了。

  樱花的品牌在过去开放了很多的线下渠道和经销商,遍布全国各地,规模相当大。近几年,也涉足B端地产智能锁集采,由于一贯的低价优势使得其在地产端也拿到了不少标地。

  樱花几年前一直在中山申请工业用地迟迟没下来,终于在浙江缙云县拿到了一块地,成立了科熊智能,王氏兄弟俩开始疯狂的建厂,据说把智能锁的模具,压铸,喷漆到生产组装等一条龙全部搭建起来,势必要降到最低的成本,做智能锁界的富士康。唯一欠缺的是电子PCBA研发和生产,这个不是他们擅长的,目前暂时没有投入,合作方原先是广州视源,现在应该是君兰。

  樱花系列的品牌从开始走的路线就是浙江永康的路线,把智能锁成本和价格最到最低,量做到最大。与中山企业刚好相反,中山派倾向于先做好质量,哪怕成本高点利润少点,后续再改善。

  这两个方向都没有严格的对错,各有各的道理,这就是市场发展的客观现象,一味地低价确实会存在某些方面的品质降低,但是不可否认他们在成本控制和供应链方面,还是有值得行业学习的地方,理性对待。

  果加也就是火河,2013年成立以来,算是以一个互联网方向入局的玩家,和云丁科技(2014年成立)类似。最开始的业务主要集中于对长短租公寓提供智能公寓锁,智能水电表和公寓管理PMS。

  17年之前,果加也曾经与万科集团进行合作,包括住宅入户门智能锁和万科青年公寓泊寓,提供智能锁产品。2017年万科的集采,海贝斯和果加没能继续合作,原因业内有传说不再赘述。当时也正是零匙(乐开)正式进军地产工程市场的第一年,那一期集采开始万科的入户门智能锁国产品牌基本是零匙独家,进口品牌是安朗杰。

  火河曾经在2016年获得携程的投资,2019年又获得途家网投资(话说那时候都是资本市场疯狂看好智能锁的时期,真的很疯狂。。)

  随着2018年智能锁市场的爆发,以及2019年小米这样的玩家进入,工程市场竞争非常激烈,果加在近几年中失去了以往的活跃和存在感。

  加上2020年疫情爆发,长短租公寓暴雷,以及公寓智能锁价格低,使用要求高的特色,致使包括云丁,果加在内的公寓锁厂商很难过。果加火河现在在智能锁行业很低调了,曾经果加智能锁配套的五金锁体确实是品质超越业内很多厂商的,很可惜品牌发展没能达到预想的高度。

  汇泰龙在2022年的6月在智能锁行业很有存在感,在工程市场还是零售品牌这两条路上不断地纠结和徘徊好几年,终于6月份发力与“国民闺女”关晓彤签约,后者成为汇泰龙五金的形象代言人,侧面判断汇泰龙这次是要决定走品牌路线了。

  过于的好长一段时间,其实汇泰龙一直在家居五金行业略有市场和影响力。赶上智能锁市场的急速发展,汇泰龙也算是从传统五金机械锁更进一步涉足智能锁。在2018年左右,智能锁市场发生了比较大的变化,智能锁玩家迅速井喷,导致了原来线的智能锁市场一下子冷却下来,传统渠道乏力,终端价格下降,汇泰龙也算是受到影响的其中之一。

  之后,一直在渠道品牌和工程市场摇摆不定。工程市场缺乏资源和大客户背书,成本方面也亚历山大,浅尝辄止做的并不好。另一边渠道品牌,同样跟凯迪仕,德施曼,鹿客这些家伙不在一条线上,也是玩的不温不火的。

  好在,汇泰龙的优势在于生产制造端,其生产智能锁的产线规模和规范性在当时行业内实属前几名。后来大家也知道了,小米入市,由绿米提供整套产品,背后的生产工厂最开始就是汇泰龙,2019年到2020年因为绿米的订单汇泰龙产能供不应求,甚至是忙起来连自己的产品都不得不缓一缓。

  再后来,小米智能锁体量不是一般的大,欣旺达还专门为服务小米建立了产线,也自然分走了汇泰龙的不少订单。急速的产能扩张和急速的产能下降,对于工厂来说什么情况,干过实业的人都明白。

  名门,老牌的门配五金厂商。凭借着对年五金市场资源,和五金配件生产研发基础,很顺利的就进入了智能锁领域。同时,名门在营销方面也是做的比较到位,一早就确立了自己智能锁的核心优势“静音锁”。

  懂行的人都明白,静音不是没声音,只是开关锁锁舌与扣板之间的碰撞和摩擦声音相对较小而已。仔细去研究发现,顶多算是个营销切入点,实则是智商税。名门生产的智能锁还不是一样标配的6068机械锁体,上抬把手上锁,半岛体育在线下压把手开锁,关门照样是斜舌碰撞锁扣板,算是静音么,当然不算。

  名门的优势是五金生产制造,智能锁上面的控制主板PCBA并不是自己研发。生产线规模确实比较大,产能很多事空闲的。在智能锁行业,很难见到像名门这样的,在产线台机械臂设备,可以完成抛光,打螺丝等多种操作。可惜订单量不饱满,很多机械臂是吃灰状态,客户去审厂还是看着蛮兴奋的。

  名门的智能锁销售渠道有限,看到最多的还是给地产配套机械锁产品,机械锁供货最多的客户是恒大和保利,当然恒大欠钱也是最多的。保利发展有投资名门,所以在保利的房地产项目上,往往能看到一个logo神似“M”的智能锁,不懂得人还以为是小米(卖房的销售人员默认说得对,别问我怎么知道的。。),其实就是名门的智能锁。

  名门在2020年与三星有过合作,为三星生产代工智能锁产品,据说是8-10万套的订单,当时中山很多厂甚是羡慕。没办法,三星的审厂非常严格,很多达不到要求。

  但是接三星订单不见得就是好事,品质和管理非常严苛,成本压得很死,结果自然可以预料。据说后来三星并没有出那么多货,由于某些原因,两家的合作也是蛮尴尬的。

  ① AIOT极客,智能硬件深度玩家。 ② 热爱行业,市场,企业,品牌,产品,供应链度调研分析。 ③ 科技资讯,热点分析,个人拙见,欢迎交流探讨。半岛体育注册半岛体育注册半岛体育注册

标签:
友情链接

半岛体育(中国)官方网站 半岛体育·(中国)官方APP下载 半岛体育·(中国)官方网站-安卓/苹果版app下载